盘点LED企业容易犯错的“五大乱象”

2014-01-14 15:02:47 admin 11

       男怕入错行,女怕嫁错郎”。年底收官了,所有的商家都会在心里掂量一下2013年代理的品牌。相信不少经销商会后悔,当初看错了郎,还嫁错了郎。商家嫁错郎的代价很高,高过厂家找错商家,有可能与厂家纠缠不清也无法结清,更有可能血本无归。“嫁错郎”都是因为“始乱终弃”,这里归纳一下厂家的五种乱,给商家避免“嫁错郎”作个参考。

  第一是“战略乱”。最容易犯这种乱的是LED新晋品牌,因为缺少照明行业的磨砺,对照明行业和市场的要脉摸不清,市场定位、产品规划和业务布局经常含糊不清,比如宣告做家居照明,却生产了一大批的大瓦数、大尺寸的工程品;目标定得很高,却将业务指向起步晚、市场小的智能化。

  第二是“模式乱”。多品牌经营还是单品牌经营?单品类还是综合品类?运营中心模式还是零售终端模式?这些看似简单的、与模式有关的问题,估计不少厂家是无法厘定清楚或是纠结不定的。不仅如此,很多厂家估计连模式的定义、作用、内容和真谛都无法理解和知晓。

  第三是“营销乱”。这种乱体现在无法清楚和全面地设计与传达营销规划、营销布局和营销政策。营销方案和对商家的承诺朝令夕改,营销操作一人一个样,能否卖好就看代理的造化。营销乱导致投入乱,应该是零售业务投入,结果投了不少资金推广和发展工程业务。

  第四是“管理乱”。前台的销售和后台的服务跟不上也不匹配。业务推广过程中没有好流程,没有好制度,也没有严控制。业务人员严重缺乏培训、教练和辅导,领厂家工资干私活的也有不少。

  第五是“供应乱”。且不说后台的产品制造和产品整合能否有能力跟上,作为销售这一块也是极少有厂家做好销售滚动预测和计划管理的。没做好预测和计划,前、后台一定是无法打好供应力这一仗的。

  但是最害怕的应该是老板的心思乱,事业定位和营销模式每年翻新样,招商年年换新招,实际上,对商家来说,“招商经常很丰满,生意往往很骨感”。