探秘:LED照明决胜的武器是什么?

2012-08-17 11:18:29 admin 12

LED照明市场概况

  半导体照明行业是未来的新型产业,LED照明更是未来照明的主宰者,自08年以来,在中国已成为一个超热的投资热点,不管是行业沾边的,不沾边的,甚至一些工程商的老总都蜂拥而至的一个投资物件、精神寄讬;似乎每个人都虎视眈眈、雄心壮志、一腔热血,甚至倾家荡产的投入到这片炙热土地上来;试问有几个是懂LED的,几个懂得照明的,又有几个真正懂得LED与照明之间关系的人?换句话说,有多少人既懂LED,又懂照明。怎样正确的找到LED与照明之间的切入、平衡点?呵呵!大多数也只是懂得LED是未来照明的一个走向,趋势罢了!

  在过去的国际大环境下,资源的紧张、环境的恶劣,从而影响了人们的居住生活环境;节能减排已成为各国重中之重急需解决的问题,故各国都采取措施,将LED照明列为未来照明的核心,通过政府的扶持、补贴来带动LED照明市场的迅猛发展,中国从09年开展的十城万盏示范城市,到今年的城市亮化工程及今年11月出台了,在2016年10月逐步全面淘汰白炽灯的措施,都可看出LED在未来照明中的核心位置。

  LED照明市场分析

  中国仍是个加工大国,也是抄袭大国,在短期的利益及一种本能的生存环境下,许多家庭作坊式和一些目光短浅的厂家,利用民众对LED照明认识不够的缺点,生产一些所谓的LED灯具,粗制滥造;破坏了一些较有眼光刚有试用LED灯具人们的念头,花了是传统灯具十几倍价格买来的LED灯具,可称一辈子只用一盏灯,实际只用了几天;这种情况在灯都更为突出,从而大大制约了LED灯具的健康发展,特别是在大功率灯具上,无需贴片,只需在配件城转上一圈,买回一些粗制滥造的套件,组装一下即可上市、出货,所以怎样让民众买到真正的LED灯具是国家目前规范LED灯具市场最重中之重的任务!当然,眼前制约LED灯具发展的另一个主要原因自然是价格及民众对LED灯具的正确认识,我们拿支传统的日光萤光灯管和LED灯管来对比一下:

无锡安邦电气交通信号灯

  其实上面例出的一串参数里,最终客户真正关心的,首先是价格,寿命、亮度及安全性;其次也许细心点的人会关注一下光衰、健康、环保等方面,所以我们必须正确掌控传统照明与LED照明的平衡和切入点!就现在的居民对照明的光源认识,又有几个会去尝试?所以目前真正的终端资源都集中在商业、工厂及政府的亮化、户外照明的改造上。

  中国大陆企业现在的主要市场还是分为国际贸易和工程项目上;国际市场主要还是以大陆的贸易商为主,也有少数厂家会直接对外;我们也可以根据国外市场的现状分为两类,发达国家和发展中国家来分,发达国家如美国、日本、欧盟等,他们对产品的要求相对高很多,如要各种繁琐的认证、芯片产权。电源要隔离……自然价格也相对要高些;发展中国家如俄罗斯、印度及南美等国,他们的国情与中国相差无几,他们千里迢迢来到中国,要的就是价格,对其他方面的要求较低,产品要求自然也不会高到哪去。

  大陆市场的终端客户要求就更简单了,在同等价格的情况下,符合大陆条件加上一些人际关心、适合一些工程改造专案的基本要求即可。目前大陆需要改造的工程项目拿室内这块来说,无非是些工厂、超市、地下停车场、学校、医院、酒店、广告灯箱等地方。

  下面我们来举个例子,如某个洁净厂房需要LED灯管来改造,首先要了解该厂的基本情况和建筑图及对照明有什么具体的要求,需要洁净达到几级要求,照度多高,需要达到多少lux,是否24小时常明,对色温、显色指数、发光角度及安装方式的一个基本要求;既然要洁净,自然先得从这方面着手,LED灯是没有紫外线的,故基本不会招惹飞虫;没有静电,所以不会沾灰尘;那用LED灯管的洁净度已远远超过了传统的日光灯管,其次LED灯管是全色温的,显色性>75%(传统的<60%),在24小时的使用下,LED灯管的使用寿命是传统灯管的7倍以上;再加上总功率16W的LED灯管可以取代总功率在43W的传统灯管,节能比近70%,加上光衰小、人员的维护低上等优点,相比之下,优势就十分明显。

  再拿地下停车场来说,更换的目的很明显,因24小时常明,且非盈利场所;故一定要帮业主核算出成本的优势,业主对光的要求极低,只是起个临时极为普通的照明作用,所以我们就得根据这个特殊的环境,给业主装置一个最简易的LED灯管来,是否可以考虑用款低瓦数、横插草帽、全PC、玻纤板、RC电源来装在这样特殊的场合,甚至可以考虑去掉灯的PC外罩,用层保护胶刷在玻纤板上呢(当然也要看改造的环境和电压的稳定性)?在这些方面其实已有很多成功的企业;如室内的共达、户外的勤上、显示幕的联建。其实在今年的LED行业如此冷淡的时候,确实值得大家的借鉴、学习。

  LED产品方向定位以及公司长远规划

  产品没有方向就与无头苍蝇一样,到处乱飞乱串;一款好的产品可以引导市场的潮流、走向;一款性价比很高的产品可以带动、壮大市场;所以我们得做出性价比很高的好LED灯具来引导市场,带动、壮大目前正在窘境且不健康的LED灯具市场;性价比高、好的产品自然首先前提要专业,不能让市场来驾驭你,今天客户要户外的就参与户外的,明天要室内的就来组装室内的,一个公司的人与经历是有限的,到头来只是一味被市场完全牵着鼻子走,自己的产品没有一点个性、特点,没有一款是自己专业,特长产品;所以我们希望做一款产品一点要做精、专业!这样也利于企业的长远发展,从而在现在混乱脆弱的市场占有一席之地!

  LED照明销售模式、策略

  依据目前的LED照明市场的现状及未来发展的方向,价格方面等因素的影响;销售模式主要分为国际业务和大陆市场,具有实力的企业也可以直接对接国外市场(主要还是以网络为平台和参加一些国际展会来宣传、扩大公司的影响力;同时在产品上最好能有明显的区别,是做发展中国家的市场还是发达国家的市场,或是通吃,这得居自己实力、能力而定,看自己的客户群体的分布情况来定。依据国情,大陆市场就要具体的多了,工程、管道(主要也是对各地的工程)、直销和EMC合同能源管理等方面,特别在EMC合同能源管理这块,因价格的约束,许多想改造又没有能力改造或对LED照明不了解、较陌生的客户,是最有效、最直接的方法;目前一些有实力的大公司,包括一些传统照明的知名企业,纷纷都参与这种模式的竞争,以先给自己热热身,为将来完全融入LED照明市场打好基础!

  LEDinside认为,进入LED照明行业应该有清晰的公司定位:先求生存,再求发展、壮大。即:先得想法引导、驾驭环境,没能力引导、驾驭时,就得适应环境,否则就会被无情的淘汰!